關(guān)于經(jīng)營臺球廳的一些實際問題

臺球作為一種特殊行業(yè)，不僅能鍛煉身體、還能培養(yǎng)意志、陶冶情操。所以稱之為紳士運動。開球房要要根據(jù)臺球的特點，歸納起來一般有以下幾點：

一、合理的選址：

    臺球經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”,這并非迷信，“地氣”主要是看這個地方有沒有適合臺球經(jīng)營的氛圍，這種氛圍對我們所經(jīng)營的項目合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營的地方有沒有顧客，這些顧客是否有喜歡臺球的心理動機(jī)。

1、繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，消費者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所以進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確，何謂搶占“制高點”呢！但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求球房要品位高一

些，要注意品牌名氣、與臺球相關(guān)的器材、飾品要豐富，手套、擦桿布、球桿、桿盒、臺球教材書籍、光盤等。

2、賓館飯店群附近：賓館飯店一般是商旅為了出差或者走親訪友居住的地方，周期比較短,出差勞累不免要消遣一下，而走親訪友也需聚會娛樂，裝修應(yīng)該雅而不俗，賓館飯店群旁開球房，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經(jīng)營大廳，從而提高格調(diào)并可以與臺球魅力充分結(jié)合起來。

3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方最注重球房的外部吸引力，收費價格要優(yōu)惠，適合一些名氣大的球房開連鎖和名人效應(yīng)的球房。一般交通大道沒有資產(chǎn)較大的顧客進(jìn)入，剛剛?cè)腴T想開球房的一定要慎重考慮。

4、居民區(qū)：臺球本來就是大眾化的娛樂活動，尤其現(xiàn)在更是深入人心。選擇居民區(qū)一般風(fēng)險較小，但同時針對不同居民層次球房經(jīng)營風(fēng)格當(dāng)然也不盡相同:

a、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，球房裝修不能過于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，員工（經(jīng)理、收銀員、服務(wù)員）要靈活，注重人緣，收費價格一定要公道，信譽要好。

b、新區(qū)：這類居民消費較超前，且物質(zhì)財富和精神文明相對提高，要求球房檔次略微偏高一些，臺球相關(guān)配件豐富一些，其他能使球房增收的項目也要費點心琢磨著做些，跟上臺球文化的新潮流。

c、高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節(jié)奏快，這個地方開球房，品位、檔次應(yīng)偏高一點，價格也應(yīng)高一點，要求員工素質(zhì)更佳，服務(wù)速度要快，同時還可多上些價格相對高點的飲料、煙、酒和一些高品味的娛樂活動（飛鏢、有條件的還可做乒乓球等）注重休息區(qū)的裝修，營業(yè)時間最好是24小時。

d、行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在有些城市，形成一種行業(yè)區(qū)，如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。想開球房就要根據(jù)不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營風(fēng)格。

e、集貿(mào)市場：這些地方客流量大，但消費者大多要求較低，財力、素質(zhì)相對也較低，要求球房收費價格要低、收費要公道，可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來提高營業(yè)額。裝修、服務(wù)簡單點就行。

f、學(xué)校附近：主要是以知識分子型為主要顧客，球房不要過于豪華，標(biāo)價一定要偏低，員工臺球相關(guān)知識要豐富。作為學(xué)生臺球經(jīng)營更要有特色，能跟學(xué)生互動起來會使球房的效益明顯的增加，有時候一個學(xué)校就能養(yǎng)活一家球房。

其他還有一些地方：如旅游景點，不適合大規(guī)模經(jīng)營，做家有特色的小球房也能逍遙自在、悠哉游哉！

二、球房裝修：

    球房的裝修當(dāng)然要突出球房的特點，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，球房裝修主要分為外裝修和內(nèi)裝修，尤其內(nèi)裝修更為重要。外裝修主要能吸引顧客想進(jìn)球房看看，內(nèi)裝修主要是能讓顧客愿意長時間呆在球房里面。

外裝修有以下幾個要素：

1、外部造型：外部造型一定要突出臺球的特點同時要根據(jù)自己定位的方向確定其特點。

2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費者的好奇心，引起消費者的注意，便于消費者記憶，同時也能體現(xiàn)球房的格調(diào)，一般球房大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格，一塊長方形的燈箱，用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光，用五顏六色的顏色和不同的字體做主名，在配以球房特色的圖片，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌。具體則根據(jù)你所經(jīng)營的場所而定。

3、店門：球房的的店門都不是很大，采光要好一點，同時要考慮到安全性。

4、外部燈光：球房外部燈光一定要明亮，顏色不固定，主要根據(jù)不同的經(jīng)營特點而定。如若用一些不同顏色的球作為射燈則更能突出球房的吸引力。

5、店名：球房的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個性與和臺球文化的和諧統(tǒng)一，起好一名字是關(guān)鍵，很難起到一個簡單好記又能體現(xiàn)臺球的名字，像左斑竹說的:流程應(yīng)該是先預(yù)想十幾個名字寫在紙上給你們當(dāng)?shù)氐拿靼兹丝纯矗托┫慊疱X讓明白人把相沖的名字過濾掉。然后把這些備選名一一填寫在工商管理部門的備選域名申請表格上，工商部門通過網(wǎng)絡(luò)查詢相關(guān)行業(yè)無重名記錄，可以選名核發(fā)執(zhí)照。

內(nèi)裝飾的幾個要素:

1:吧臺:形式多樣，也是顧客注意最多的地方。一個好的吧臺往往能夠代表一個球房的檔次好壞。外面是吧臺臺面，里面做個大點的多寶格，多寶格中間做些造型（圓形、正五邊形等圖案）。燈光一定要明亮，多做點小射燈，燈光打的好看凸顯檔次。靠近吧臺邊上放一冰箱。吧臺外面放些雜志，象棋、五子棋等，方便客人休息或客人等臺子時娛樂。

2：休息區(qū)：緊挨吧臺。不同檔次的球房休息區(qū)也不盡相同，燈光稍暗點，椅子可用不同形式的軟包椅子，或竹制品椅子，茶幾可用玻璃或木質(zhì)的等。休息區(qū)最好要有電視。如若有條件放幾臺游戲機(jī)也不錯。

3：墻面：不適合用太過明亮的顏色粉刷，也不能太昏暗。注重合理的搭配整體球房的氛圍。有很多窗戶的在用窗簾時最好用顏色比較暗的暗紅色、深黃色、或者比較淺一點的顏色。

4：地面：地面最重要要保持干凈、整潔，用地毯最為合適。一般不用木板或石板、顏色跟窗簾相似。淺灰色、淡粉色、暗紅色、等。如果在每張臺子下面裝地?zé)粢膊荒芴^明亮，不然會很刺眼。淡藍(lán)色、深綠色等。

5：墻柱：柱子上可做些輔助燈光，好多客人打球時愛靠在柱子上。柱子距地面1.5米的部分刷淺顏色的漆或就用原色或做軟包，價格很低廉的，效果也不錯。上面部分可做些造型或張貼些球房的宣傳海報。

6：音響：一般有兩種，一種是放子球房各個墻角，一種是放在頂部格柵上，面積大，效果好。

7：包房：大一點檔次高一點的都可作，一是提高球房檔次，二是增加球房收入。有條件的配上空調(diào)、電視、好點的沙發(fā)。一般的做簡單點干凈舒適就行。

8：點綴：店內(nèi)點綴很重要，可以適當(dāng)放一些花草、盆景關(guān)鍵根據(jù)不同球房的特點，采取不同的創(chuàng)意，達(dá)到畫龍點睛的作用，切不可盲目堆砌。

內(nèi)裝飾的布局結(jié)構(gòu)一定要協(xié)調(diào)一致、復(fù)雜而不凌亂給人以整齊、高雅、舒心的感覺。

三、豐富的臺球?qū)I(yè)知識：

    作為一個臺球經(jīng)營者，首先需要的是掌握豐富的臺球知識。臺球的起源、基礎(chǔ)理論知識、臺球設(shè)備基礎(chǔ)知識、臺球競賽規(guī)則禮儀等。同時，不斷了解市場的要求，掌握臺球消費的變化，更新經(jīng)營觀念，預(yù)測臺球消費的變化趨勢。

四、進(jìn)貨的科學(xué)性：

    臺球相關(guān)消耗品比較多（皮頭、巧粉、網(wǎng)袋、滑道、臺呢、公桿、臺球相關(guān)飾品以及設(shè)備的損壞與維護(hù)等）。若能有很好的進(jìn)貨渠道，形成固定的供求合作伙伴關(guān)系，既省錢又省心。

五、定價的合理化：

    臺球非暴利行業(yè)，對于收費價格的制定切不可盲目。首先確定你的投資成本，再計算出你的經(jīng)營成本及你的合理利潤，參考下市場定出合理的價格，既不能謀取暴利也不要底價位的競爭。一年半回本正常，以后客源逐步積累可實現(xiàn)利潤的最大化。

六、全方位立體式經(jīng)營：

    全方位立體式結(jié)構(gòu)經(jīng)營要建立在對臺球相關(guān)知識了解的基礎(chǔ)上擴(kuò)充、擴(kuò)展經(jīng)營方式，跟傳統(tǒng)球房的經(jīng)營方式是有區(qū)別的。一、經(jīng)營臺球的同時經(jīng)營與臺球相關(guān)的項目，代理球桿、球桌、球房裝修、員工培訓(xùn)等；二、通過網(wǎng)站、雜志、媒體打造獨有的球房特性，舉辦趣味性、創(chuàng)新性的比賽、活動，知名教練教學(xué)、美女陪練陪打等；三、進(jìn)一步的調(diào)整收費價格，不同球臺不同收費價格，總有些有身份、好面子的他們的宗旨—貴的就是好的。而調(diào)整后的價格將是純利潤，絲毫不會對球房有任何影響。

七、做好球房內(nèi)及周邊衛(wèi)生：

球房空間比較大，抽煙的煙灰、巧粉沫、客人剩下的零食、飲料等，收拾不干凈，既讓客人感覺不舒服，又很容易附著在空氣中、球桌上、地面上。產(chǎn)生異味、損壞設(shè)備。最好是每天在客人少的時候清掃一次，或晚上、或早上，每周再做一次全面清掃。以保證空氣清新、環(huán)境才能舒適。另外球房物品也要陳列有序。

八、制定完善的管理制度：

    關(guān)于球房員工，經(jīng)理、主管、領(lǐng)班、教練、陪練、收銀員、領(lǐng)位、服務(wù)員、器材維護(hù)人員等要制定嚴(yán)格的考勤休假制度；離職、入職制度；獎勵、處罰制度，并嚴(yán)格的執(zhí)行，不能形同虛設(shè)。

九、做好長期的準(zhǔn)備：

    盡管認(rèn)真打臺球?qū)γ總€人都有好處，但畢竟是一種娛樂活動，可有可無。別做一年半載的就不做了，要不斷的宣傳，根據(jù)不同的客人想方設(shè)法的調(diào)動他們打臺球的積極性，一旦對臺球有了了解，就會發(fā)現(xiàn)臺球的魅力所在了。

十、逐步走向連鎖：

    現(xiàn)在市場經(jīng)營越來越規(guī)范，利潤越來越平均。如果你經(jīng)營的球房效益不錯而又積累了一部分財產(chǎn)，千萬不能就此止步，更不能把掙來的錢胡亂消費掉，應(yīng)該總結(jié)成功的經(jīng)驗，把你的球房在穩(wěn)步上升的基礎(chǔ)上進(jìn)行同步擴(kuò)張，走向連鎖化。只有這樣，才能真正的節(jié)約成本，才能更好的建立配貨中心。